當下，擠出裝備行業(yè)正面臨著一些新趨勢：隨著擠出產(chǎn)品市場應用的細分化蚕泽，定制化專用型裝備需求快速增長羔辉。因此玷室，針對不同產(chǎn)品需求馁祈，設計制造能夠滿足細分領域需求的擠出裝備茉漂，已經(jīng)成為擠出裝備供應商的重要使命胶背。
“這亦是金緯一直堅持在做的事情隅昌。”金緯機械制造有限公司董事長何海潮說道邦霸。
可持續(xù)的平臺化合作
上海金緯機械制造有限公司創(chuàng)建于1997年闰厨，是塑料高分子擠出機械成套設備專業(yè)制造商，現(xiàn)有舟山瘪棱、上海害寸、蘇州、常州窒兼、海寧寝谚、佛山，以及泰國曼谷等7個生產(chǎn)基地军裂，每年生產(chǎn)3000多（臺）套高檔的塑料高分子擠出生產(chǎn)線和其他成套設備蹋烂；金緯旗下有20多家控股的專業(yè)公司，產(chǎn)品覆蓋各類高分子材料的配混造粒威沙、管道苹动、異型材、板材攘活、片材蠢涝、無紡布、化纖紡絲等生產(chǎn)線阅懦，以及中空成型機和二、塑料回收（破碎尘喝、清洗敞恋、造粒）膀钠、單螺桿/雙螺桿擠出機及螺桿機筒豫柿、T型模具、多層圓模頭伟杂、換網(wǎng)器橘原、輥筒利赋、自動化輔機等配套件。
每年3000多（臺）套高檔的塑料高分子擠出生產(chǎn)線和其他成套設備的產(chǎn)量堡距，以及多年獲得的企業(yè)榮譽甲锡，讓金緯當之無愧地成為中國擠出機械行業(yè)的佼佼者。行業(yè)里不少人都感到好奇吏颖，這么大的一家集團搔体，要如何管理呢恨樟？
采訪中综俄，何海潮董事長將金緯的整個體系描述為“是一個平臺化的生態(tài)鏈”，它的典型特征是金緯不同的專業(yè)公司專長各細分領域仲寇，有一大批專業(yè)技術設計和客戶服務人員制沦，產(chǎn)品技術面復雜，定制化產(chǎn)品眾多购具。
“金緯旗下的20多個專業(yè)公司之間榛青，每家公司都有各自的專長，可謂‘百花齊放’惯醇。我們在很多偶然的機會中創(chuàng)造了這個模式曙惋，多年運行下來發(fā)現(xiàn)它很符合目前的定制化、專業(yè)化需求款野，貼近客戶的工藝流程妙声，發(fā)揮系統(tǒng)集成的優(yōu)勢∥暝觯”何海潮說道年铝。
平臺化模式的優(yōu)勢在于，各大分公司形成了一個柔性的體系月腋，在面對一些市場機會時蟀架，可以迅速打通生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，拿出客戶需要的優(yōu)質生產(chǎn)線榆骚。
比如面對2020年突如其來的疫情片拍，金緯旗下的螺桿公司、模具公司妓肢、噴絲板車間穆碎、化纖設備公司，電氣自動化部門等迅速集結职恳，以行業(yè)最快的速度將優(yōu)勢資源匹配好所禀，在很多人還沒反應過來的時候，一臺臺規(guī)范的1600熔噴布生產(chǎn)線已經(jīng)從金緯車間魚貫而出放钦。
每次有新材料出現(xiàn)或推廣的時候色徘，總會引起高分子材料行業(yè)很大的發(fā)展恭金。近年來，金緯根據(jù)市場需求褂策，開發(fā)了ASA裝飾膜生產(chǎn)線横腿、降解塑料淀粉填充改性造粒線、PET瓶片回收造粒線般六、石墨烯狹縫涂布淋膜復合生產(chǎn)線灰深、醫(yī)用EVA透明薄膜生產(chǎn)線、醫(yī)用TPU流延膜生產(chǎn)線铲苹、臥式水冷高速波紋管生產(chǎn)線彰饭、PE1600mm厚壁實壁管生產(chǎn)線、BM30連續(xù)擠出雙層在線定型式中空成型機镐刽、PA薄膜壓花生產(chǎn)線肤贮、8500mm寬幅土工膜/防水卷材生產(chǎn)線、橡膠輪胎廢料回收改性生產(chǎn)線等汪阱。
此外搭艺，平臺化模式在資源共享，集中采購瘟甩、質量管理啤兆，政策支持、培訓共享询崇，售后服務桶棍、技術標準化、大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡共享等環(huán)節(jié)也有不小的優(yōu)勢缴渊。
開放的股權激勵機制
股權激勵也是區(qū)分金緯和其他同行的鮮明標志之一赏壹。據(jù)何海潮董事長介紹，他將旗下20多家專業(yè)公司很大一部分的股權留給管理層和公司骨干衔沼，為他們提供良好環(huán)境和各項資源蝌借，搭建一個合作共贏的金緯大平臺。正因如此指蚁，金緯團隊中才能源源不斷地涌現(xiàn)出各種敢打敢拼的技術領軍人物菩佑，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了最堅實的基礎。
例如凝化，2021年新成立的蘇州金緯匯杰科技有限公司是金緯機械旗下重要的組成部分稍坯，通過技術創(chuàng)新，資源整合搓劫，充分結合工業(yè)智能制造發(fā)展的需要瞧哟，聚焦行業(yè)發(fā)展痛點，為客戶提供專業(yè)的包括機器人枪向、機械手勤揩、膜內貼標猎蚀、自動回收廢邊、自動化打包等各種塑料機械自動化解決方案产掂。
還有這幾年新建成的浙江海寧工廠竖杂，它臨近杭州，離上海約1小時車程辅及，地理位置優(yōu)越雕乃，2020年6月竣工投產(chǎn)，半年完成2.8億人民幣的產(chǎn)值朴蛔，目前有4家專業(yè)公司侯旬，主要涉及裝飾建材生產(chǎn)線（型材、發(fā)泡板为毛、門窗設備等）溪惶、塑料包裝材料的片板膜生產(chǎn)線顺鸯、高檔塑料管道生產(chǎn)線芦格、大型無紡布生產(chǎn)線、預浸帶碳纖維類復合材料生產(chǎn)線等尊捞，目前還在積極招募各類優(yōu)秀人才俄删。
相比常州、蘇州的工廠管理模式奏路，海寧工廠大不同畴椰。常州是產(chǎn)業(yè)孵化園模式，園區(qū)內有多家企業(yè)蓬勃發(fā)展鸽粉，相信會有行業(yè)領先的優(yōu)秀公司能夠脫穎而出斜脂。蘇州是各類核心零部件基地和大型生產(chǎn)線制造公司。何海潮介紹触机，“我們在海寧想搞新的模式帚戳，我們稱為‘小巨人企業(yè)’模式，是‘可持續(xù)的平臺合作儡首、技術創(chuàng)新’的模式片任，管理上摒棄復雜構架，不搞“區(qū)域總公司”管理架構蔬胯，探索扁平化極簡管理对供，提高效率，貼近客戶氛濒，進而提升客戶體驗产场，目前還在探索發(fā)展階段∪矶”
細分領域的專業(yè)化
一個優(yōu)秀的平臺惧梦，如何孕育出更大的商業(yè)成功呢革陋？何海潮堅信，一定要在細分領域找準定位悉镜，這樣才能知己知彼锦钓、不畏競爭『笃祝“良好的專業(yè)素養(yǎng)是市場競爭中逼出來的求驳，我們一定要聚焦在細分領域不斷創(chuàng)新，用心持久地堅持下去刷桐。我認為每一個成就都離不開專注粥谐，不少成功人士都是專注在某領域十年以上，每天至少四小時痛只，每年兩百多個工作日漾群，積累了近一萬個小時才有成果，這就是‘一萬小時成功定律’漱竖。有了明確的目標禽篱，我們堅守自己的職業(yè)操守，兢兢業(yè)業(yè)服務好客戶馍惹，就一定能吸引更多的客戶躺率，讓他們看到我們超值的產(chǎn)品價值和專業(yè)服務⊥蚍”
何海潮重點談到了新材料的不斷涌現(xiàn)和同一種材料在不同應用的細分化需求悼吱。
隨著人民生活水平的提高，各種新材料的應用在朝著復合良狈、多功能方向發(fā)展變化后添。他隨即舉例說明：如多層復合的包裝新材料，適用醫(yī)療大健康的新材料的應用薪丁，等等遇西。
即便是同一種材料，它們在不同應用領域也發(fā)展出各式各樣的需求窥突。以TPU材料為例努溃，用在醫(yī)療行業(yè)強調安全無毒，用在車衣膜行業(yè)更強調顏色多樣性阻问，用在包裝行業(yè)則要求性能突出檩翁。
基于細分領域的變化，擠出設備行業(yè)也積極地在這些新的應用場景中找到自己的定位和方向——不僅要專業(yè)化族逻，還要做到性能可靠景絮、高性價比、節(jié)能高效、自動化程度高说悄。
在產(chǎn)品專業(yè)化方面猖右，金緯在針對新材料以及同一材料在不同領域的開發(fā)上表現(xiàn)可圈可點。比如合圃，金緯在TPU薄膜行業(yè)不斷研究和試驗稽橱，TPU 發(fā)泡，TPU醫(yī)療類型薄膜砂猿，TPU車衣薄膜谷庐、TPU功能復合薄膜、TPU熱熔膠膜等10余類細分產(chǎn)品行業(yè)領域铲醉。在特種功能薄膜領域拘绳，金緯結合用戶及市場應用的技術特點方向，積極投入開發(fā)試驗脆丁，成功研制特種功能薄膜生產(chǎn)線等市場需要的產(chǎn)品世舰。
針對不同的國家和地區(qū)，客戶的要求也會大相徑庭槽卫。何海潮告訴我們跟压，在印度等發(fā)展中國家，當?shù)乜蛻魧C器的需求更多是操作簡單晒夹，而歐美國家及中國部分工廠則對自動化提出了很高的要求裆馒。這些大規(guī)模的需求差異導致金緯在生產(chǎn)擠出裝備時直接將它們分為幾個不同的版本：簡配的標準版姊氓、滿足某些行業(yè)應用的企業(yè)定制版和完全滿足客戶個性化需求的客戶定制版丐怯。
我們做好常規(guī)產(chǎn)品的同時，不斷優(yōu)化設計翔横，在提升產(chǎn)品性能的調試读跷，在優(yōu)化產(chǎn)品安全性能和規(guī)范設計方面，始終是金緯全體同仁努力的方向禾唁，如何滿足客戶個性化要求效览，符合歐美國家的設計規(guī)范，就要求我們不斷提高要求穗狞，向歐美的同行不斷學習踱封，把安全性能的設計融入到產(chǎn)品的每一處細節(jié)當中！
完全針對客戶需求的定制化凭衩，說起來容易脏诈，做起來卻并不簡單。何海潮坦言慌位，定制化不是簡單把機器交付給客戶锯政，還需要詳細了解客戶的需求，之后進行設計子宵、細節(jié)的把控尚档、遠程指導诽闲、售后服務等工作〔拭罚“我們注意到科请，遠程指導的需求增長很快，金緯在疫情期間開始從設計細節(jié)出發(fā)巩恼，逐漸摸索出標準化的生產(chǎn)線和柔性組合接口切油，給客戶的安裝調試帶來很大便利。另一方面名惩，金緯在10多年前招聘員工時就重點選擇高素質的員工澎胡，讓他們在專業(yè)院校系統(tǒng)學習，也注重英文水平娩鹉，完全可以支持國外調試和客戶英文溝通攻谁，這一點非常難得⊥溆瑁”
金緯公司戚宦，一方面強調細分領域的重要性，另外一方面通過這種細分領域锈嫩，倒逼各專業(yè)公司受楼，要有勇氣和毅力做好自己的專業(yè)產(chǎn)品，達到精益求精的目的呼寸，以求更好的品質和服務艳汽。
領跑，憑這四個關鍵點
對市場機會的精準把握对雪、迅速將技術轉化為產(chǎn)品的行動力河狐、敬業(yè)忠誠的金緯人、將供應商和用戶視為上帝的做法也是金緯成功的法寶树颖。
在多年的摸爬滾打中若战，何海潮和他的團隊練就了一雙雙非凡的“火眼金睛”，對市場機會的把握令人嘆為觀止：哪些市場有機會效聂，他們似乎總能領先別人一步發(fā)現(xiàn)瞪澈，高分子醫(yī)療器械等領域、抗疫防護產(chǎn)品和老年康養(yǎng)等高分子新材料枷澜，輕量化的新型復合材料脓额，等等。
“對于金緯來說拓嗽，我們并不關心是否是第一個推出新產(chǎn)品熏疾。我們或許可以是第二、第三，甚至于第四葵昂、第五桶淡。但我們不會因此而沮喪，因為我們會花費更多時間堅持做到更好寥掐。具體到業(yè)務實際靴寂，金緯非但不著急第一個吃螃蟹，去爭所謂名義上的第一召耘，而且還常常主動滯后百炬，先暗中觀察，然后集中一切力量污它，揚長避短剖踊，一擊而中，用自己的實力服務大客戶衫贬〉鲁海”何海潮分享道。
“機會太多了固惯！中國抗疫局面總體控制良好梆造、產(chǎn)業(yè)升級換代不斷加速的背景下，制造業(yè)處處是機遇葬毫≌蚧裕”何海潮充滿樂觀地聊起了復合材料、醫(yī)療新材料讥捧、塑料回收再生技術娶恕、新能源汽車鋰電池漿料連續(xù)擠出技術等領域。創(chuàng)新帶動新產(chǎn)品或新的服務理念搭肠，徹底改變了以往做事的方式玫惧。如果你能減少用電，這才是真正的節(jié)能創(chuàng)新眯华。如果你能使用更少材料或以更快的速度來完成等等，這才是真正的技術創(chuàng)新或技術進步筋擒。就公司而言拇掺，這一點非常重要。最終活下來的不一定是那些把價格降到最低的人破卜，一定是那些把產(chǎn)品和服務做到最好的人赚毫。
只要發(fā)現(xiàn)了機會，下一步就是將其迅速市場化廷前。為此筹柠，何海潮組織了金緯旗下所有的總經(jīng)理，每年提出了一些重點攻關的項目，一旦通過董事會批準适袜，會配備不同的實驗室和相關的技術人才進行攻關柄错。不僅如此，何海潮還借助和原料廠商苦酱、大學機構售貌、實力廠商的力量，聯(lián)合開發(fā)市場需要的技術疫萤∷炭纾“比如前幾年金緯跟埃克森美孚合作開發(fā)的HDPE扯饶、TPO寬幅防水卷材的工藝技術恒削，再如我們和研發(fā)能力強的國內外院校，如北京化工大學尾序、華東理工大學蔓同、東華大學等合作，聯(lián)手研發(fā)了新材料新工藝蹲诀，以及金緯基于客戶的需求斑粱，有針對性地尋找上游有能力的廠家進行資源整合的例子。我們把所有資源整合起來管员，從內部攻關褂省，解決技術痛點，最終推出符合細分市場需求的專業(yè)產(chǎn)品溅逃】桑”何海潮說道。
近年來少锭，金緯針對市場上討論較多的塑料加工新技術組建了很多實驗室洁席。比如位于常州溧陽的工廠就有兩個研發(fā)實驗室，配備了5-6套全新的儀器和實驗生產(chǎn)線谎躁，由單業(yè)濤總經(jīng)理和劉春華總經(jīng)理帶領技術人員進行各種新材料新工藝開發(fā)值唉。“這個實驗做好我們就能產(chǎn)生工業(yè)化的流程疮肿，再通過中試就可以在市場上推廣港赂。”何海潮說道家么。
在何海潮心中涉功，金緯諸多專業(yè)公司能夠領跑擠出裝備行業(yè)最關鍵的因素在于“人”。在采訪中略吨，何海潮反復強調：“千千萬萬的好員工才組成真正的金緯集币！”早在十多年前考阱，金緯就看到了擁有一大批高素質員工的重要性。除了重金聘請外企高管鞠苟、海外專家等乞榨，金緯更從員工中挑選出人品、技術素質過硬偶妖、在某個領域有專業(yè)專長姜凄、能夠擁有用心持久、拼搏創(chuàng)新精神的人來做金緯的合作伙伴趾访。此外态秧，2007年金緯就開始與學校合作培養(yǎng)專業(yè)人才，十幾年的努力下扼鞋，目前這種合作模式已經(jīng)趨近成熟申鱼，不斷建立的“金緯班”為金緯各大產(chǎn)業(yè)基地輸送了大量人才。
何海潮在內心不斷問自己：我們足夠專注于改善產(chǎn)品了嗎云头？“我認為沒有捐友。我的建議是，還要花時間怎么把產(chǎn)品打磨到極致锁澡，做成好產(chǎn)品才是結果埋吊。為什么會有公司存在？就是一群人聚在一起創(chuàng)造好產(chǎn)品和貼心服務神翁。但人們常常忽視了這一點愈苛。公司名稱本身沒有價值，價值取決于做出來的產(chǎn)品誓贝×婷牛”
面對新的行業(yè)、新的領域剑瞻、新的材料棵擂，不同細分行業(yè)的領頭人在金緯各大實驗室孜孜以求，不斷加快對新技術的研發(fā)舅兑；即便在2020年和2021年疫情反復的時候拙达，依舊有無畏的金緯人駐守在各個海外市場，積極滿足海外客戶的需求甜杰，為金緯品牌贏得了良好信譽柑爸；更有每一位平凡而偉大的金緯人，數(shù)年如一日地在崗位上堅守盒音，用心把事情做好。
“如果公司能不斷創(chuàng)新馅而，讓用戶享受使用產(chǎn)品的樂趣祥诽，我認為就能夠建立一個非常好可持續(xù)的業(yè)務譬圣。”何海潮解釋道雄坪，“我們要全心全意打造好產(chǎn)品厘熟。我們堅信，如果我們有一些用戶真正喜歡维哈、比其他同行更好的產(chǎn)品绳姨，不管目前市場多么糟糕，都有很大的機會阔挠∑”
將優(yōu)秀供應商視為上帝亦是金緯的一個獨到之處。何海潮認為：塑料機械是一個非常復雜的集成設備系統(tǒng)购撼，任何部位的問題都會影響產(chǎn)品品質措暗，帶來不可估量的損失。金緯集團之所以能成為中國擠出塑機行業(yè)的領頭羊纯亲，要感謝一大批優(yōu)秀供應商無私的支持和幫助递蚪。因此，金緯每年會專門與供應商真誠交流溝通羞遭，對能提供優(yōu)質產(chǎn)品質量朗玩、合理價格、品牌信譽好和有契約精神及服務意識的優(yōu)秀供應商進行表彰和獎勵蔼于。
寫在最后
何海潮堅信即荞，只有對未來的市場和技術進行深入了解和加大投入，才能繼續(xù)引領行業(yè)的發(fā)展迫讨。
“未來幾十年委丈，市場將進入以質取勝的新時代，如果做不到行業(yè)知名的品牌凤阱，或者不在一個好的平臺上什偷，企業(yè)離死亡就不遠了。對客戶來說芹枷，一個生生不息的品牌衅疙，有口碑有品質、有好產(chǎn)品和專業(yè)服務鸳慈，能夠得到非常好的客戶體驗就變得異常重要饱溢。”何海潮的話發(fā)人省醒走芋。
金緯人的使命绩郎，就是“堅持拼搏創(chuàng)新，注重客戶體驗翁逞，打造一個智能化的全球擠出裝備領域的生態(tài)鏈肋杖。讓這個平臺上的每一家企業(yè)和優(yōu)秀的員工有一個展示自己價值的舞臺溉仑！”
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